分布式光伏依然是一门充满潜力的生意。

近年来，分布式光伏在我国能源领域异军突起，成为备受瞩目的焦点。国家能源局数据显示，2024 年前三季度，全国光伏新增并网容量达到 1.61 亿千瓦，同比增长 24.8%，其中分布式光伏贡献了 8522 万千瓦，占比超半数，展现出强劲的发展势头。截至 2024 年 9 月底，全国光伏发电装机容量已攀升至 7.7 亿千瓦，同比增长 48.4%，分布式光伏装机容量达 3.4 亿千瓦，在整个光伏产业中占据着举足轻重的地位。

然而，快速发展的背后也存在诸多挑战。消纳问题成为制约分布式光伏进一步发展的瓶颈，2024 年，40 余个地区暂缓分布式光伏项目备案，电网消纳能力不足被普遍认为是主因。此外，众多企业涌入使市场竞争白热化，在部分地区，分布式光伏项目呈 “僧多粥少” 态势，项目利润空间不断被压缩。

面对这些问题，分布式光伏是否仍有利可图？整个行业究竟该如何探寻破局之路，达成可持续、高质量的发展？就此，时代周报对晶科科技副总裁李帅展开了专访。

潜力与挑战共舞

综合政策调整、市场需求以及市场竞争三个维度，李帅认为，分布式光伏如今依然是一门充满潜力的生意，但其发展之路也并非一帆风顺，机遇与挑战并存。

2024 年10月，国家能源局发布了《分布式光伏发电开发建设管理办法（征求意见稿）》（以下简称“分布式新政”）。分布式光伏被明确分为自然人户用、非自然人户用、一般工商业和大型工商业四类，不同类型的项目在接入电压等级、总装机容量以及上网模式等方面都有了严格且清晰的界定。李帅表示，从市场边界来看，分布式新政更加明确了分布式光伏发电的定义、分类、上网模式、行业管理等诸多方面，这使得市场的边界条件愈发清晰，后续等待政策尘埃落定，市场将重回稳健发展的轨道。

“一旦电价政策或者市场化交易政策进一步确定，投资收益将更加清晰明确，投资主体、电网及地方政府主管部门三方预期达成一致，对项目发展管理思路形成共识，分布式光伏市场有望重新焕发生机。”李帅如是说。

在市场需求层面，分布式光伏管理办法的明确，为其市场需求指明了方向，即聚焦于为业主提供绿色、经济、安全的新能源电力。李帅认为，从投资属性来看，尽管面临着成本波动的挑战，但分布式光伏凭借其贴近业主、无输配电成本的天然优势，在电价上仍具备一定的竞争力，单一项目的投资收益率优势依然具备。而对于业主而言，随着自投成本的逐步降低，无论是居民用户还是工商业用户，其对分布式光伏相关产品和服务的需求都将日益增长。

从市场竞争的维度来看，近年来，分布式光伏企业如雨后春笋般涌现，竞争日益白热化。投资收益模型是否成立成为项目能否盈利的关键。对此，李帅也坦诚，对工商业分布式而言，短期内白天电价下降趋势明显，企业需要在融资成本与电价波动之间寻找微妙的平衡点，以确保项目的盈利能力。

“近两年火电价格走低，拉低了整个市场的价格，新能源价格、零售侧的电价也受到波及。而火电价格又受煤炭价格制约，但我认为，煤价不会一直下降，电价如果降幅过大，后续是会有企稳甚至反弹的可能性。”李帅表示。

对于2025年分布式光伏的发展趋势，李帅认为，2025年工商业分布式光伏面临着经济形势与电价波动的双重压力，开发难度有所增加。然而，从中长期来看，随着光伏技术的不断进步、融资成本的持续下降以及政策的日益完善，工商业分布式光伏仍具有广阔的发展前景。

“另一方面，户用光伏在 2024 年的发展有所放缓，不过这可以看作是在为未来的强势突破积聚能量。预计沉淀1年左右时间后，户用光伏开发强度会增大，而到2026年，户用光伏并网数据有望实现企稳反弹。”

李帅称，拉长10年来看，分布式无疑是一项极具生命力的业务。在这个过程中，一方面是政策沉淀，另一方面则是围绕政策层面催生新的商业模式，以及技术层面解决方案的进步。二者共同作用，重新拉动行业迈向可持续发展的、更为健康的方向。届时，行业发展将不再依赖政策推动，而是由市场驱动，如此才能够更为长久、持续地前行。

多元与精细齐驱

在应对潜力与挑战过程中，晶科科技在业务模式上呈现出多元与精细的特点。

李帅介绍，晶科科技业务场景丰富全面，涵盖多种电站及风电、储能、绿电、绿证、售电等业务。“针对每个省份不同的政策，无论哪种盈利模式，晶科科技都能够依靠自身全场景布局优势，实现有效支撑，达成盈利目标。”

在工商业分布式光伏方面，晶科科技与阿里云、腾讯云、京东、顺丰等行业巨头建立了长期稳固的合作关系。这些优质大客户资源不仅为公司带来了稳定的业务订单，更成为其技术创新与业务拓展的重要驱动力。

在户用光伏领域，金融属性日益成为公司的核心亮点。李帅介绍道，晶科科技紧紧围绕资本方的需求，精心打造高周转类业务，通过精准的市场定位与高效的运营策略，实现了资金的快速流转与项目的高效推进。在与中信金服、上汽恒旭等资方的合作中，公司依据不同区域的市场特点与资方需求，量身定制业务拓展方案，在 5 - 6个省份重点布局，为户用光伏业务的持续增长奠定了坚实基础。

在绿电绿证业务领域，晶科科技紧跟政策步伐，积极探索创新，构建了一套适应市场需求的商业模式。依据客户的用电需求以及各省新能源消纳的实际情况，通过旗下专业的售电公司，巧妙地将绿电绿证以最优价格推向市场，实现了绿色收益的最大化。

李帅称，在与可口可乐等国际知名企业的合作中，晶科科技深入了解其需求后，优先从省内为其匹配优质的绿电资源，确保电力供应的稳定性与绿色属性。当省内资源无法完全满足需求时，迅速调用公司在其他地区的绿证资源进行合理搭配，助力可口可乐实现其 ESG 相关承诺，满足其全球供应链中的绿色能源要求。

除此之外，晶科科技在绿电交易领域还拥有众多实力强劲的合作伙伴。这些企业来自不同行业，对绿电的需求也各具特色，但晶科科技凭借其丰富的行业经验与专业的服务团队，总能精准洞察客户需求，为其提供个性化的解决方案，赢得了客户的高度认可与信赖，进一步巩固了其在绿电运营市场的领先地位。

分布式光伏的光明前景

展望 2025 年分布式光伏市场，李帅将其总结为“运营管理的精细化与开发建设的创新性”。

他认为，随着国家政策的进一步完善与细化，分布式光伏的发展将更加规范、有序。此外，融资成本和开发成本的降低，对于分布式光伏的收益价值来讲，能在一定程度上对冲其电价下降带来的损失。

与此同时，储能技术的成熟与成本降低，将使光伏发电的稳定性与可靠性大幅提升，进一步拓展其应用场景；技术创新的持续推进，将不断提高光伏组件的转换效率，降低系统成本，增强分布式光伏在市场中的竞争力。

在商业模式上，分布式光伏将更加多元化与精细化。企业将不断探索新的业务模式，如光储一体化、虚拟电厂等，为用户提供更加优质、高效的能源解决方案；与各行各业的深度融合，将催生更多的应用场景，释放出更大的市场潜力。

可以预见，分布式光伏在未来的能源领域中，必将扮演愈发重要的角色，为我国实现碳达峰、碳中和目标，构建清洁、低碳、安全、高效的能源体系注入强劲动力，在能源发展的历史长河中书写更加辉煌的篇章。