线上参会超2万人次！ 晶科科技与渠道商共谋发展新模式

9月29日，晶科科技【整县推进 携手共赢】首场渠道商推广会在上海晶科中心成功举办。晶科科技CEO金锐、晶科科技新兴业务副总裁李帅、晶科科技分布式事业部副总经理王锐等与受邀现场参会的50余家渠道商代表共同探讨整县推进的可行路径与解决方案，共谋整县开发新模式。线上参加会议的人数超过2万人次！

整县光伏屋顶分布式政策是助力国家实现碳达峰、碳中和愿景的重要举措。自6月以来，各地方政策持续跟进，乘上“整县推进”的东风，央民企纷纷入局抢占分布式光伏资源。无疑，“整县推进”不仅解决了屋顶分布式光伏市场较为分散的痛点，打开市场空间，也将掀起新一轮的产业浪潮。

晶科科技CEO金锐致开场辞，其首先感谢了所有线上线下参会的渠道商对晶科科技的关注和支持。金总表示，光伏的经济性、安全性和高参与性方面的优势有目共睹，而多元化的渠道也将带给晶科更多新鲜的信息和力量。未来公司将聚焦渠道的管理与开拓，并建立起好的合作机制， 邀请更多的“战友”来参与光伏这个大赛道，与晶科一同分享“整县推进”的硕果。

会上，金总还简单回顾了公司在分布式光伏领域取得的累累战绩。早在“金太阳”政策时期，晶科科技就开始深度布局分布式光伏。在2016年~2017年的屋顶争夺战中，晶科科技的分布式团队迅速完成了3.2GW的项目资源储备量，后续公司逐步进行开发及落地。截至目前，公司拥有分布式电站超257个，累计并网容量近1GW，稳居国内分布式光伏电站开发运营行业的前列。

晶科科技新兴业务副总裁李帅表示，“整县推进分布式光伏试点”从政策角度明确了建筑+光伏的趋势方向，从技术、消纳等多个方面为未来大规模推广屋顶分布式光伏进行了有益探索。 其目的是为挖掘分布式光伏空间资源、激发市场主体投资的活力，同时有效地衔接电网建设规划，保障有序接入。

“依托晶科平台的多元化技术方案、全方位综合能源服务、系统化运维管理、丰富的投融资渠道，同时结合股权合作、咨询合作、EPC合作、运维合作等多种合作模式，形成了晶科科技特色的整县分布式商业模式。”李帅总结道。

李帅还介绍，公司正独立申报整县试点并正运行“光伏大卖场”模式，其特点是与当地政府确定工作目标，形成联合工作机制，在当地树立并强化晶科品牌，培养营销渠道，直投业务和服务业务相结合。该模式的产品线将面向工商业用户、园区、中小微用户以及与央国企合作的整县定向开发。

分布式事业部副总经理王锐就晶科科技整县分布式开发总体目标、整县签约及分布式开发流程、晶科提供的支持及渠道商政策等方面展开深入解读。

王锐指出，全国大陆地区31个省级行政区，下辖331个地级行政单位，共包括2831个县级行政区及1579个省级以上园区（经开区、高新区等），合计4410+个潜在签约地区。不难看出，光伏整县推进的市场总量巨大，其中蕴藏着极大的机遇。晶科科技经过十年的积累，取得了业界的一致认可和合作伙伴的充分信任，公司期待与大家携手，共同推动整县分布式光伏的规模化发展。

截至目前，晶科科技参与申报了40余个县区的整县推进，且多数县区已完成向省级能源部门的方案申报。公司已与近20家县区完成战略签约，拟锁定项目规模近8GW。

会议现场，晶科科技总裁助理任新兵则介绍了晶科科技“整县推进”AI解决方案集成平台，重点阐述了晶科科技典型设计场景的应用，如彩钢屋面工业厂房、钢筋混泥土屋面工业厂房、村级户用屋面等场景的应用模式，并深入分析了分布式设计的标准化及创新思维。结合晶科科技以往在分布式光伏开发领域的丰富经验，以及先进技术赋能，以标准化的思维来推进相对非标准化的整县屋顶光伏系统设计工作，提升质量效率，实现规模效应，引领行业发展。最后任新兵展望了未来以分布式光伏为主打造能源基地的美好愿景。

晶科科技分布式事业部开发总监刘万春以整县政策指引作为切入点，就项目前期工作、备案批复和项目实施等全流程环节展开介绍。其指出，分布式光伏开发应遵循 “因地制宜、清洁高效、分散布局、就近利用”的总体原则。公司整县开发的重点思路是：深度理解和契合“整县推进“政策给分布式光伏市场带来的新变化，明确政府需求，找准突破口，通过关键部门引导，联合各方资源（包括地方金融机构等）开展多模式合作。

最后的自由交流和答疑环节， 晶科科技分布式事业部的核心团队也解答了线上和线下嘉宾们关于晶科科技整县分布式开发的相关问题。与会人员各抒己见，纷纷踊跃发言，现场气氛高涨。

分布式能源变革已然迎来新变化、新格局，在全国火热开展“整县推进”的当下，深耕清洁能源多年的晶科科技将积极响应国家新能源发展的战略号召，在提高发电效能和创新商业模式等方面树立标杆示范，护航“整县分布式光伏”高质量、高安全快速推进，助力碳中和目标早日实现。