晶能宝代理商的驭光之旅|让光伏发电照亮乡村好“光”景

“丰、沛两县屋顶上蓝色的光伏板整齐排列，熠熠生辉沐浴着阳光，将光源源不断地转化成电能。只有关注每一位农户的需求，才能让阳光真正传递出温暖人心的力量，为每一个乡村家庭带来踏踏实实的财富。这是晶能宝努力的初心与市场核心竞争力所在。”

——晶科科技晶能宝代理商“济宁合泰新能源有限公司”（以下简称“合泰新能源”）总经理 魏延明

创业初期的义无反顾

2014年，在光伏上游生产厂家技术部门工作，入行后打下基础的魏延明看到了国家政策对光伏的支持力度、海内外的市场机遇，以及工厂的效益。两年后，他毅然决然地辞职回到山东，创业做起户用光伏市场。2022年4月晶能宝上线后，基于对晶科科技的品牌实力、行业口碑和合作模式的信任，魏延明正式开启了与晶能宝的合作之路。

决定后的了解与信任

“徐州有6县一区，去年开始以丰县和沛县为实验和考察，我们计划将所有的区域业务都全面切换到与晶科科技合作。晶科值得信任，我是充满希望的。现在很多户用品牌都在走上市的过程，但我们晶科科技已经上市，并且很稳定。因此我们打算坚定跟随晶科走得更远。”

持之以恒坚守出的宝贵果实

与晶科科技合作开发的户用案例中，徐州市丰县首羡镇蔡庞庄家园项目令人印象深刻，小区共21栋楼，并网容量达544.5千瓦。发电所获收益将进入小区公共基金，作为居民各类物业维修费用。

“做小区户用光伏的难度相当大，一方面小区人口众多，另一方面，业务人员要协调多方关系，从政府、物业、供电局等，再到老百姓。在整个过程中，其中一名负责项目的业务小伙子瘦了十多斤，整个项目团队经过一番很大的努力，才成功并网了。”魏延明感慨着。

魏延明还提到，现在市场竞争很大，拿丰县举例，户用光伏品牌大概有12家且都是一级代理商。从去年加入晶能宝开始，现在整个丰、沛县市场晶能宝的口碑目前已经做到了领先，在当地打出了响亮的品牌。

在如此激烈的竞争环境中能做到这样的成绩，离不开晶科科技大力的支持，在技术、质量、供应链、商务等方面都给予了我们全方位的指导和帮助。此外，晶科还有专业的团队，对老百姓长期耐心地讲解着纯租赁模式跟经营性、融资性租赁业务的区别，让他们真正了解光伏，了解晶能宝。现阶段，随着在当地建设越多越多的电站，晶科科技晶能宝与合泰新能源的口碑已然建立起来。

未来的目标和畅想

“招商并扶商，最近晶能宝系列全国招商会上提到为代理商提供的铁三角服务团队，也确实是响应到了我们代理商的需求。激烈竞争中核心优势一定是技术，以及更有竞争力的技术方案和安装模式，在保障安全的前提下帮助农户安装尽可能多的光伏板。

我们希望能与晶科科技继续诚挚合作，在共赢互利的同时，以客户为本，携手为老百姓提供更多优质的户用光伏系统解决方案，实实在在为老百姓创造收益。”魏延明表示。

在光伏行业的深厚积淀给予了晶能宝充分的底气。围绕户用全场景产品解决方案提升服务的深度和广度，晶能宝提供专业的开发施工团队、专业的设计方案、全生命周期的智慧运维解决方案等极具竞争力的平台支持和合作激励机制。平台由内到外优化组织设计，高效整合各部门资源，保证各节点时效，为合作伙伴提供全程一站式无忧服务，为优秀的代理商伙伴做大做强提供坚强的后盾。

随着市场与行业不断深化，近年来户用分布式光伏装机迎来爆发式增长。作为晶科科技旗下家庭户用光伏系统品牌，晶能宝自2022年4月上线以来便得到了市场的广泛认可，目前晶能宝已在全国区域内的河南、山西、山东、安徽、江苏、江西、湖北等13个省份，500+区县开展了沐光行动，帮助10000+家庭享受到阳光带来的清洁收益。

未来，晶能宝将直面市场变化与挑战，在百舸争流中勇立潮头，用心打磨服务水平和运维能力，用品质铸就品牌高地，为加快实现“双碳目标”、乡村振兴贡献力量。